市场营销 第五章：市场竞争战略

创业意识的内容

创业意识是创业者从事创业活动的强大内驱动力，是创业活动中起动力作用的个性因素，是创业者素质系统中的第一个子系统即驱动系统。它包括多个方面的意识，如商机意识、转化意识、战略意识、风险意识以及勤奋/敬业意识。以下是创业意识的具体内容：

1. 商机意识

真正的创业者，会在他创业之前、创业中和创业后，始终面临着识别商机、发现市场的考验。他必须有足够的市场敏锐度，可以宏观地审视经济环境，洞察未来市场形势的走向，以便作出正确的决策来保证企业的持续发展[]。

2. 转化意识

仅有商机意识是不够的，还要在机会来临时抓住它，也就是把握机会，把商机转化成实实在在的收入和公司的持续运作，最终实现自己的创业梦想。转化意识就是把商机、机会等转化为生产力；把你的才能、你在学校学到的知识转化为智力资源、人际关系资源和营销资源[]。

3. 战略意识

创业初期给自己制定一个合理的创业计划，解决如何进入市场，如何卖出产品等基本问题。创业中期需要制定整合市场、产品、人力方面的创业策略，转换创业初期战略。需要指出的是，创业战略不只有一种，也没有绝对的好坏之分，关键要适合自己的创业之路[]。

4. 风险意识

创业者要认真分析自己在创业过程中可能会遇到哪些风险，一旦这些风险出现，要懂得应该如何应对和化解。大学生是否具备风险意识和规避风险的能力，将直接影响到创业的成败[]。

5. 勤奋/敬业意识

李嘉诚曾说：“事业成功虽然有运气在其中，主要还是靠勤劳，勤劳苦干可以提高自己的能力，就有很多机会降临在你面前。”大学生创业，一定要务实，要勤奋，不能光停留在理论研究上[]。

除了上述提到的创业意识之外，还包括竞争意识和市场意识：

6. 竞争意识

竞争是市场经济最重要的特征之一，是企业生存和发展的基础，也是立足社会不可缺少的精神。缺乏竞争意识的创业者实际上是在放弃生存权。创业者只有敢于竞争，善于竞争，才能成功[]。

7. 市场意识

市场意识,简言之就是按变化谋生产,按市场经济规律谋发展的意识。通过市场检验文化产品的质量,通过市场树立产品形象,通过市场达到促进与交流。同时,我们所说的市场应当是良性的市场,是有监管的市场,是有序的市场[]。

综上所述，创业意识是一个复杂的体系，涵盖了多个方面的内容。创业者在实践中需要不断强化这些意识，以应对创业过程中的各种挑战。